“미국 유통사가 10년 만에 문을 열었다”... 데브시스터즈, ‘쿠키런 TCG’로 북미 상륙 작전 성공

북미 비중 70%·700개 샵 입점... ‘여성 30%’라는 블루오션 개척한 K-게임의 저력

전 세계 TCG 시장의 43.5%를 차지하는 북미는 그야말로 ‘본진’입니다. 데브시스터즈는 여기서 단순히 게임을 파는 것을 넘어, 직접 몸으로 부딪치며 유통망을 뚫고 컬렉터 시장을 형성했습니다. 국내 게임사 중 유일하게 TCG를 장기 흥행 궤도에 올린 강석곤 그룹장의 인터뷰 내용을 분석합니다.

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1. [데이터] 쿠키런: 브레이버스 글로벌 성과 요약

'맨땅에 헤딩'으로 시작해 숫자로 증명해낸 성적표입니다.

구분	상세 내용 및 성과	비고
북미 입점	출시 6개월 만에 700여 곳 카드 샵 입점	현지 유통사 ACD Distribution 협업
수주 비중	지난해 유통 계약량 중 북미 비중 70%	최대 시장 정조준 성공
유저 구성	여성 유저 비율 약 30%	기존 TCG(남성 95%) 시장의 파이 확장
자산 가치	챔피언 카드 거래가 1,000만 원 돌파	컬렉터 기반의 희소성 확보
글로벌 확장	동남아, 미국 등 10개 지역 진출	2026년 하반기 유럽 진출 예정

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2. 관전 포인트: “왜 미국 거물급 유통사가 움직였나?”

데브시스터즈가 보수적인 북미 TCG 시장의 빗장을 푼 세 가지 비결입니다.

• 직접 발로 뛴 진심 ($Footwork$): 자문을 구할 곳이 없자 무작정 미국으로 건너가 유통사 대표들을 설득했습니다. ACD 디스트리뷰션이 10년 만에 신규 TCG 유통을 결정한 것은 쿠키런 IP의 잠재력과 데브시스터즈의 '진심'을 읽었기 때문입니다.
• IP의 확장성과 대중성: 기존 TCG가 하드코어한 남성 위주였다면, 쿠키런은 귀여운 캐릭터를 바탕으로 여성 유저(30%)를 끌어들였습니다. 이는 유통사 입장에서 **'새로운 고객층'**을 데려오는 매력적인 상품입니다.
• 가치 유지 전략 ($Value\ Maintenance$):(희소성 있는 카드 배출과 공식 대회의 철저한 운영을 통해 "이 카드는 가치가 떨어지지 않는다"는 신뢰를 시장에 심어주었습니다.)
• $$Card\ Value \approx Scarcity + Community\ Trust + Official\ Tournament$$

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3. 전략적 분석: 2026년 하반기 ‘유럽’이 다음 타겟

• 글로벌 IP로의 재정의: '쿠키런'은 이제 모바일 게임을 넘어 실물 자산인 TCG로 생명력을 연장하고 있습니다. 동남아에서 뽑은 카드가 미국에서 거래되는 글로벌 생태계가 이미 구축되었습니다.
• 유럽 진출 모멘텀: 북미에서의 성공 레퍼런스를 바탕으로 올 하반기 유럽 시장에 진출합니다. 북미와 유럽은 TCG 문화가 가장 발달한 곳인 만큼, 데브시스터즈의 매출 믹스(Mix)가 획기적으로 개선될 전망입니다.

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Blogger's Insight: “쿠키런, 이제 ‘디지털’을 넘어 ‘현물’의 대장주로”

독자 여러분, 게임 회사의 주가를 결정하는 것은 이제 '신작 출시'만이 아닙니다. 데브시스터즈는 쿠키런이라는 강력한 IP를 이용해 **'현물 자산'**인 TCG 시장에서 확고한 거점을 마련했습니다. 700만 장 이상의 포토카드를 판 경험이 TCG의 성공으로 이어진 것입니다. 하반기 유럽 시장까지 점령한다면, 데브시스터즈는 모바일 게임사의 한계를 벗어나 **'글로벌 IP 엔터테인먼트 기업'**으로 리레이팅될 준비를 마쳤다고 봐야 합니다.