세일즈포스, 11조원에 인포매티카 인수! AI와 데이터 혁신으로 시장을 장악하다

세일즈포스(Salesforce)가 2025년 5월 27일(현지시간), 클라우드 데이터 관리 전문 기업 **인포매티카(Informatica)**를 약 **80억 달러(약 11조 원)**에 인수한다고 발표했습니다. 이는 세일즈포스가 인공지능(AI) 역량 강화를 위해 전략적으로 추진한 대규모 인수합병(M&A)으로, 주당 25달러에 인포매티카의 Class A 및 Class B-1 주식을 매입하는 조건입니다. 이번 거래는 2024년 협상 결렬 이후 재개된 논의 끝에 성사되었으며, 세일즈포스는 현금과 신규 부채를 조합해 자금을 조달할 계획입니다. 거래는 2026년 2월 시작되는 세일즈포스의 새 회계연도 초에 완료될 예정입니다.

인포매티카는 1993년 설립된 데이터 관리 선도 기업으로, 데이터 통합, 품질 관리, 거버넌스, 개인정보 보호, 마스터 데이터 관리(MDM) 등을 제공하며 유니레버, 도요타 등 100개국 이상 5000여 고객사를 보유하고 있습니다. 특히, CLAIRE AI 엔진을 통한 메타데이터 중심의 데이터 관리로, 클라우드와 온프레미스 환경에서 기업 데이터의 효율적 분석과 AI 준비성을 지원합니다. 세일즈포스는 인포매티카의 기술을 자사 에이전트포스(Agentforce) AI 플랫폼, 데이터 클라우드, 뮬소프트(MuleSoft), 태블로(Tableau)와 통합해 에이전트 기반 AI(자율적으로 작업을 수행하는 AI)를 강화하고, 1500억 달러 규모의 기업 데이터 시장에서 선두를 달성할 계획입니다.

투자자 관점에서 이번 인수는 세일즈포스의 AI 중심 성장 전략과 데이터 관리 시장 확장을 가속화하는 중요한 전환점입니다. 에이전트포스는 이미 1000개 이상의 유료 계약을 확보하며 기업용 AI 에이전트 시장에서 입지를 다지고 있으며, 인포매티카의 데이터 관리 역량은 AI의 신뢰성과 확장성을 높이는 데 핵심 역할을 할 전망입니다. 세일즈포스는 이번 인수를 통해 운영 마진을 인수 2년차부터 개선하고, 장기적으로 주당순이익(EPS)과 자유현금흐름을 증대시킬 것으로 기대합니다.

시장 트렌드로는 AI와 데이터 관리의 융합이 두드러집니다. 가트너에 따르면, 2026년까지 80% 이상의 기업이 생성 AI 기반 API나 모델을 사용할 것으로 예상되며, AI 소프트웨어 시장은 2027년 2970억 달러로 성장할 전망입니다. 세일즈포스는 인포매티카의 데이터 통합 및 거버넌스 기술을 활용해 데이터 중심 AI 시장에서 경쟁 우위를 확보하려 합니다. 그러나 뮬소프트와의 기능 중복, 통합 과정에서의 기술적·운영적 도전, 그리고 인포매티카의 최근 실적 부진(2025년 1분기 EPS 미달, 주가 59% 하락)은 투자자들이 주목해야 할 리스크입니다.

세일즈포스의 M&A 이력도 주목할 만합니다. 2018년 뮬소프트(65억 달러), 2019년 태블로(157억 달러), 2021년 슬랙(277억 달러) 인수로 포트폴리오를 확장했으며, 이번 인수는 2023년 행동주의 투자자(엘리엇매니지먼트, 밸류액트캐피털)의 압박 이후 신중한 M&A 전략을 반영합니다. 인포매티카의 시장가치는 2024년 71억 달러로 하락했으나, 세일즈포스는 30% 프리미엄(주당 25달러)을 제시하며 경쟁자(토마 브라보 등)를 제쳤습니다.

투자 아이디어

세일즈포스의 인포매티카 인수는 AI와 데이터 관리 시장의 성장 잠재력을 활용하는 전략적 결정으로, 투자자들에게 다음과 같은 기회와 리스크를 제시합니다:

1. AI 중심 데이터 관리 시장 성장: 인포매티카의 데이터 통합, 품질, 거버넌스 기술은 세일즈포스의 에이전트포스와 시너지를 내며, 기업용 AI 에이전트 시장(1500억 달러 이상)에서 경쟁력을 강화합니다. 이는 고객 경험 관리(CXM)와 데이터 분석 수요 증가로 이어질 가능성이 큽니다.
2. 운영 효율성과 수익성 개선: 세일즈포스는 인수 2년차부터 운영 마진 개선을 예상하며, 장기적으로 EPS와 자유현금흐름 증가를 목표로 합니다. 인포매티카의 5000여 고객사는 세일즈포스의 금융, 헬스케어, 항공 산업 고객층 확장에 기여할 전망입니다.
3. 포트폴리오 시너지: 인포매티카의 데이터 관리 기술은 데이터 클라우드, 뮬소프트, 태블로와 통합되어 세일즈포스의 CRM 생태계를 강화하며, 고객 유지율과 교차 판매를 증대시킬 가능성이 있습니다. 특히, AI 기반 데이터 분석은 CMO와 CX 전문가의 의사결정을 가속화할 것입니다.
4. 리스크 요인:
   • 통합 리스크: 뮬소프트와 인포매티카의 기능 중복(예: 데이터 통합)으로 인해 통합 과정에서 기술적 충돌이나 고객 이탈 가능성이 존재합니다.
   • 재무 부담: 80억 달러 규모의 인수는 현금(2025년 1월 기준 140억 달러)과 부채로 조달되며, 부채 증가가 단기 재무 건전성에 영향을 줄 수 있습니다.
   • 인포매티카의 실적 부진: 인포매티카는 2025년 1분기 실적 부진으로 주가가 급락했으며, 지속적인 수익성 개선이 필요합니다.
   • 경쟁 심화: 서비스나우, 마이크로소프트 등 경쟁사의 데이터 관리 및 AI 솔루션이 시장 점유율을 위협할 수 있습니다.

투자 전략: 세일즈포스에 대한 중장기 투자를 고려하되, 인수 완료(2026년 2월) 후 통합 진행 상황과 에이전트포스의 고객 반응을 모니터링해야 합니다. AI와 데이터 관리 테마에 분산 투자하며, 클라우드 및 엔터프라이즈 소프트웨어 ETF를 활용해 리스크를 관리하는 것이 유효합니다. 변동성이 높은 테크 섹터 특성을 감안해 분할 매수로 접근하는 것이 바람직합니다.

관련된 주식 종목

세일즈포스의 인포매티카 인수와 관련된 밸류체인 내 주요 주식 종목을 아래 표에 정리했습니다. 경쟁사는 제외했으며, AI와 데이터 관리 관련 기업으로 선정했습니다.

종목명설명

세일즈포스 (Salesforce, CRM)	인포매티카 인수로 AI 에이전트와 데이터 관리 역량 강화, 1500억 달러 기업 데이터 시장 선점 기대.
엔비디아 (NVIDIA, NVDA)	AI 칩과 소프트웨어 플랫폼 제공, 세일즈포스의 AI 에이전트 성능 향상에 간접 기여 가능.
팔란티어 (Palantir, PLTR)	데이터 분석 및 AI 통합 플랫폼 제공, 세일즈포스의 데이터 중심 AI 전략과 시너지 전망.
스노우플레이크 (Snowflake, SNOW)	클라우드 데이터 플랫폼으로, 세일즈포스의 데이터 클라우드와 협력해 데이터 관리 수요 증가 수혜 가능.

• 세일즈포스 (Salesforce, CRM): 인포매티카 인수로 에이전트포스와 데이터 클라우드 강화, AI와 CRM 시장에서 경쟁 우위 확보 전망.
• 엔비디아 (NVIDIA, NVDA): AI 칩과 소프트웨어 스택으로 세일즈포스의 AI 에이전트 성능 향상에 기여하며, 데이터 중심 AI 수요 증가 수혜.
• 팔란티어 (Palantir, PLTR): 데이터 분석과 AI 통합 솔루션으로, 세일즈포스의 데이터 관리 전략과 유사한 시장 공략, 고객층 확장 가능.
• 스노우플레이크 (Snowflake, SNOW): 클라우드 데이터 웨어하우스 제공, 세일즈포스의 데이터 클라우드와 협력해 기업 데이터 관리 시장 성장 수혜.